拓展中国

　　平价服饰

　　本期作者

　　小宇宙分队，时不时头脑风暴、在辣与不辣之间跳跃的商业人。

　　图源丨均来自品牌官微/官方小红书等渠道

　　与动辄上千的大牌服饰店“冷清”画面鲜明反差，当下一些主打基本款的平价白牌服装店，却挤满了来“淘宝”的学生党、打工人。一方面，年轻群体的穿搭偏好随潮而变；另一方面，他们“该省省，该花花”的消费观愈加深刻，不热衷“大牌”，偏爱“国潮”，相信“万物皆可平替”……BONELESS、CHINISM、BASEMENT FG等平价本土潮牌，以及一部分在江浙沪大为流行的“平价自助女装店”因势而起，线上线下同价、单价甚至不过百元、千元可买上几袋，只要搭配有道，照样可以穿出专属时尚潮流风格和态度。“用1688的价格走天下”，是这波平价服饰最醒目的标签。而站在它们背后的成千上万潮男潮女，是各类商场渴求的流量。

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　　主打基本款广州潮牌BONELESS，2016年由独立设计师团队联合创立。“BONELESS”直译为“无骨的; 去骨的;”，也可以解释为滑板动作的入门动作，即手抓板。饰演《封神》西伯侯之子姬发一角走红的于适，2023年末成为BONELESS品牌代言人，部分门店消费还可送明星周边。

　　在天猫、京东、唯品会、小程序等主流电商平台，BONELESS已拥有数百万品牌会员。同时，积极布局线下实体店，门店数已超50家，进驻全国一二线城市年轻人聚集的商场或商圈，如上海百联TX淮海、广州东山口、成都COSMO等。小红书上相关笔记5万+篇，年轻人疯狂种草、号称“怒买”三袋。CHINISM，从杭州走出的潮流品牌。以EASY LIFE的品牌理念，将潮流趋势日常化，推出“全套搭配”方案，整体复购率达40%。主打男女同款，推出户外、美德拉、复古以及做旧在内的多种风格，可满足舒适居家、休闲通勤等多场景着装需求。品牌受众群体由此延伸，下到十几岁、上到五六十岁，追求个性潮流的人皆可。门店设计以白色、原木色为主调，搭配纯色服饰，营造简约时尚感氛围。布局线下渠道仅1年，CHINISM开设门店超50家，正加速布局全国，势头迅猛。此外，品牌通过毛不易、李斯丹妮、张若昀、杨紫等明星同款穿搭，拍摄海岛派对、雨天周末、室外篮球等各类场景大片造势，不断扩大品牌声量。本来BENLAI，定位“新一代的基本款”，以色彩和基本款为特点，强调“品质、国风、环保、舒适、功能”，是本土快时尚巨头UR于2022年推出的子品牌，前身为生活方式品牌OCE的服装线。

　　相对于UR追求极致年轻化和时尚度，本来BENLAI产品线瞄准全客群，囊括男装、女装、童装、内衣、配饰全品类，覆盖运动、商务、休闲、内衣、童装等多个场景。

　　因“无性别”、“最低19元便能拿下一件背心”，品牌自“出道”以来深受“boyish女孩”（钟爱无性别穿搭风格的女性消费者）热捧，如今小红书笔记已超134万，被众多消费者当作“优衣库平替”。

　　

　　与成百上千SKU相对应，本来BENLAI线下实体店均为上千平的大店，陈列呈现焦点性和搭配性。如广州万菱汇店专门规划了纯色系区域，陈列着各色基本款T恤，极为吸睛。

　　作为母公司力推的品牌，本来BENLAI以大店姿态进驻了北京、大连、广州、佛山、苏州等多个城市，已开出十余家门店。

　　

　　来自深圳的原创潮牌MASONPRINCE，从线上起步，淘宝店铺粉丝数量超400万。产品偏平价，如卫衣在150-400元之间，休闲裤集中在200-700元，羽绒服集中在500-850元之间。

　　

　　今年1月MASONPRINCE在上海淮海中路开出全国第二家门店（首店开在东山口）。正对TX淮海、邻近Popeyes中国首店，门店以工业风装修和未来感空间设计走红，一开业就吸引大波潮人打卡。

　　共设三层：一层空间主要陈列MASONPRINCE中性款式服饰，品类涵盖服装、鞋履、配饰、包袋等吗，设有有喷水池艺术装置、巨大的鞋子；二层以旗下女装品牌moromoro为主，主打复古少女风，设有有游泳池艺术装置；三层是MASONPRINCE秀款陈列区、美式复古office主题区和基础款产品区。

　　NewJnxs江南先生，2015年创立于杭州的复古风潮牌。倡导”掌握自由，选择自由“，打造城市精神风格化的经典多元跨文化潮流品牌。主打相对平价、可自由搭配的基础款。凭借“色彩缤纷且设计独特的图案打造的新颖、大胆、前卫的街头风格”，吸引了众多潮流人士目光，品牌2021-2022年销售额连续破亿元。NewJnxs线下店以原木色为主色调、设有品牌独一无二的飞艇装置以及经典N字LOGO，融合美式复古感与未来科技感。产品方面，各门店限定款不同。成都东郊记忆店除了品牌原创服饰，还引入了甜辣女装KNOWWAKE、美式街头风服饰coosretro等其它潮牌，丰富门店内容。虽2023年才开始布局线下，但目前已开设10家门店，进驻重庆、成都、杭州、天津、郑州、沈阳多个城市。

　　

　　BONELESS

　　拓店速度快，已开店50+

　　创立时间：2016年

　　国籍：中国

　　人均消费/客单价：200-500元

　　面积：100-150㎡

　　已开店数量：50+家

　　已开店城市：武汉、青岛、郑州、海口、上海、昆明、广州、重庆、天津等

　　已进驻典型购物中心：上海百联TX淮海|年轻力中心、昆明海乐世界、广州正佳广场、重庆巴南万达广场、天津和平大悦城、福州万象城、COSMO成都等

　　计划拓展城市：一二线城市

　　

　　CHINISM

　　整体复购率达40%

　　创立时间：2014年

　　国籍：中国

　　人均消费/客单价：100-300元

　　已开店数量：50+家

　　已开店城市：武汉、长沙、南昌、深圳、南京、郑州、太原、杭州、北京、成都、合肥、昆明、西安、厦门、沈阳、重庆、天津等

　　已进驻典型购物中心：长沙国金街、南昌红谷滩万象天地、深圳前海壹方城、包头印象城、郑州正弘城 Grand Emporium、杭州湖滨银泰in77、北京朝阳合生汇、武汉天地壹方南馆、合肥万象城、西安大悦城、SM厦门一期

　　计划拓展城市：以二线城市为主

　　

　　本来BENLAI

　　被消费者称为“优衣库平替”

　　创立时间：2022年

　　国籍：中国

　　人均消费/客单价：200-300元

　　面积：1000-1500㎡

　　已开店数量：15

　　已开店城市：大连、广州、佛山、苏州、常德、北京、济南、重庆、武汉、成都

　　已进驻典型购物中心：广州正佳广场、顺德欢乐海岸plus、苏州中心商场一期、常德欢乐城国际购物中心、北京悠唐购物中心、济南万象城、龙湖重庆时代天街、武汉武昌万象城、广州番禺天河城

　　计划拓展城市：一二三线城市

　　

　　MASONPRINCE

　　淘宝店粉丝400万+

　　创立时间：2014年

　　国籍：中国

　　人均消费/客单价：200-300元

　　已开店数量：2家

　　已开店城市：广州、上海

　　计划拓展城市：一线城市

　　

　　New Jnxs江南先生

　　产品穿搭实现"n+1”种方式的经典多元潮牌

　　创立时间：2015年

　　国籍：中国

　　人均消费/客单价：200-300元

　　面积：80-150㎡

　　已开店数量：10家

　　已开店城市：重庆、成都、杭州、天津、郑州、沈阳

　　已进驻典型购物中心：龙湖重庆时代天街、重庆方圆LIVE、天津和平大悦城、成都东郊记忆、成都天荟万科广场、杭州工联CC、郑州银泰inPARK、沈阳中街吾悦广场

　　计划拓展城市：一二线城市

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　　主打街头文化BURNIN，2013年诞生于长沙的本土街头文化品牌。偏重美式街头风设计，火焰是标志性元素。BURNIN在说唱圈、潮牌圈极富盛名，与大傻的BIPOLAR、刘聪的邦BANG合称“长沙三大潮牌”，粉丝戏称“长沙市服”。以“简单随性、保有童真、持续搞怪、发掘燃烧能量下充满价值的存在”为理念，BURNIN的产品偏爱长沙有趣的元素，同时通过“恶搞”最经典的事物，深化品牌所要表达的精神，如正气凛然、地下宫殿、“七美德”系列等。BURNIN品类涉及服饰、帽子、饰品等。2020年从线上走向线下，实体店命名为BURNIN HOOD。除长期营业的门店外，同时以快闪店测试市场，如COSMO成都快闪店。目前，品牌已从长沙走出，在成都、武汉等地落下足迹。GRKC吉尔卡克，2015年创立，创始人是新锐视觉设计师KARMIC及资深舞者GR。品牌前身为街头潮牌“DREAMMAKER”，而后因设计风格上重大改变改名GRKC("GRKC”既以两位主理人KARMIC和GR的名字缩写组合而成)。作为中国先锋街头设计师品牌，GRKC的设计灵感源于传统东方文化，但吸纳了诸多西海岸街头元素，包括街舞、说唱、DJ、涂鸦等，通过不同潮流文化元素的碰撞与融合产生奇妙的化学反应，将低调的极简主义与浮夸的街头文化相结合。 从福州起步后，GRKC先后在成都、重庆、郑州开出城市首店。成都店落在地青年磁场COSMO，不仅推出黄腾联名系列，还呈上“成都限定麻将”，融合熊猫、竹节、中国红多种元素。重庆首店落地龙湖时代天街，是品牌首次进入商业规模亚洲第一的城市核心超级综合体。空间设计风格，结合了品牌对山城重庆在地文化的认可与喜爱；延续了品牌主色调中国红。河南首店去年底开在郑州银泰INPARK，延续主色调中国红，配以大理石空间装饰，磅礴大气。HARSH and CRUEL，创立于2016年底，将原本运用于赛事与俱乐部的元素，结合介于时装与街头之间的成衣，创造出具有复古运动风格的赛车系列产品，打造出一种全新的千禧街头风格。目前，品牌已在武汉、成都、西安、北京、长沙开出超5家门店，多进驻个性张扬且独特的非标商场。西安小寨原力场店，无处不在的黑白格内饰，视觉冲击力十足，各种印花LOGO错落排列在赛车服，配上动态趣味字母与图案设计，唤醒整体穿搭的活力。武汉华发店由品牌深度合作的创意设计Arcsin2607-Studio倾力打造，以品牌调性为延展方式，将极简亲民的暖色调与火辣热情的江城碰撞交融，店铺发售内容涵盖旗下多个品牌，HARSHandCRUEL/MODITEC/SelfSyntax鞋服配件齐全。来自杭州的YADcrew，是结合滑板、HIPHOP、涂鸦等青年文化并以“拼图”元素为主设计语言的街头服饰品牌。

　　主理人以原创理念结合美式潮流，将年轻人与创造力作为品牌核心，从说唱、涂鸦、电影等经典街头元素中汲取设计灵感，以服饰作为载体，呈现对街头文化的独特见解。

　　

　　

　　BURNIN

　　被粉丝戏称“长沙市服”